大学院文丨一桥经营管理研究科无水版攻略
2019-12-11

除了东大,还有哪里值得我们填下第一志愿?

估计会有人立马告诉你,“那必然是一早庆呀。”

“一哥”东京大学的地位看来是难以撼动,但是一桥大学绝对是有紧随其后的实力,特别是他的商科。

别说紧随其后,在很多商科学子的心里,一桥大学就是永恒的及唯一的“白月光”。

大家可能都知道,就在前段时间,一桥大学被认定为“指定国立大学”(详情请戳上图)。

这个指定国立大可没那么随便。在此之前,只有东工大等科研实力超强的综合性大学才能享有此殊荣。

作为纯文科的社科大学,一桥大学可以说是“史上第一”。

就问你厉不厉害?

所以从结论上说,一桥大学无疑是重点加难点。其经营学更可以说是日本的顶峰。

且他们家的战略论、组织论、市场营销、イノベーション等方向特别齐全。

再说,和招生较多的东大相比(マネジメント専攻定员接近50人),因为一桥招生人数偏少(25人前后,其中外国人不到15人),所以一桥商学的难度也是日本商科大学的巅峰中的巅峰。

而且这次一桥的题,相信虐哭了很多商科学子。“一桥落,东大过”的实例,小编就亲眼见了好几个。

所以今天这篇文章就让大家领略一下一桥大学商学研究科最难攻略的“研究者养成”专攻笔试题的变迁和攻略。

纸笔备好,干货来到。

一桥大学的商学研究科,2018年开始更名为经营管理研究科。

该研究科的笔试往大了说分成英译日专业课两个部分。

本文主要介绍专业课,英译日会在文章最后简述其特点和练习方法。

专业课往下又细分为:经营、市场营销、会计、金融、共通基础(统计学)5个部分。
一桥一个很有特色的地方是,跟学生出愿的方向无关,学生只要有该方向的专业知识,可以无视研究方向和出愿专攻选择任何方向的题来作答。

有N1成绩选择外国人特别入试的同学需要答1道题,而没有N1成绩选择一般入试的同学必须回答2道题。

关于选题目方向,比如,我是经营的学生,但是对统计学非常自信,完全可以选择共通基础题来作答。

共通基础题本身难度不高,熟练掌握概率论与数理统计的同学可以挑战~~不过,据内部情报,因为题本身简单,选择共通基础只要有些许错误都没法合格。

所以,限于篇幅,本文集中说明一桥经营和市场营销方向笔试的特点和答题技巧。

在具体分析2个方向题目各自特点之前,先要简单解释一下一桥笔试题的改革。

笔试改革

2019年度入试前,一桥考试每个专攻有2道题,其中经营往往一道战略一道组织(有些年份会出现金流折现模型这种偏金融的题)。
市场也是2道题,考题的方向性就不是很明显了。不过,一般会一道略简单,一道偏难。
2019年度入试后(具体来说就是2019、2020两次入试),每个专攻改成只考一道题。
其实只考一道题意味着考试偶然考到自己不熟悉的领域的概率会增加。同学们在准备一桥的时候有必要提高复习的精度。

经营方向

前文提到过,改革前经营过去往往会考1道组织1道战略。改革后,经营1道题这两年都考了战略方向。就一桥多年考试的倾向而言,出一道题专门考组织方向的可能性较低。战略和组织结合起来考,或者战略单考可能性较高。

所以,准备一桥经营,各位同学要集中精力复习战略论的方向, 同时对组织论有比较初步的了解(比如「経営学の基本」这本书程度的组织论水平)。

而经营方向一桥今年考的简单到了突破天际的地步。第一问居然简单直白地考了产品生命周期的理论,后两问考了企业M&A和内部生长的问题。

这些题目,同学们如果系统地学习过战略论的课程的话,都是属于很基础的题目。

体系地学习战略论,需要以新宅的大M经营战略入门为基础,补充学习生产管理、创新等知识点。

所以如果选择一桥大学的经营方向题作答的话,专业知识本身并不难,在大家都能答出知识点的情况下,答题技巧、日语水平、英译日的完成状况这些其他因素就会对笔试考试结果产生决定性的影响。

而战略虽简单,平日过去问的答题技巧积累,日语水平日积月累的提高可能才是决定笔试成绩的关键。这一点,希望大家一定要做好心理准备鸭!

市场方向

一桥的市场题偏难。难的原因是,题目考的非常活,以及,知识点的范围超出了一般同学准备市场方向题目的范围。

比如,请看下题:

購買の意思決定には、様々な主体が影響を及ぼしている。製品カテゴリーや、購買行動の違いにより、購買の意思決定に及ぼす様々な主体の影響力の大きさは異なる。ここでは、単純化のため、エンドユーザー(最終消費者)、代理購買者、小売業者の3者が、購買の意思決定に影響を及ぼしている例を想定しよう。特に、エンドユーザー(最終消費者)の代わりに、代理購買者が購買を行う場合について考える。例えば、子供が使用する財、サービスに関して、親が子供の代わりに購買を行う状況が該当する。

(1) 購買の意思決定に及ぼす各主体の影響力の配分の違いを生み出す要因:にはどのようなものがあるか。複数の要因を挙げて説明しなさい。

一桥2019年度考了代理购买的知识。这个知识点,不会出现在市场营销一般使用的恩藏的「マーケティング戦略入門」这本书里。请各位同学一定注意,如果认准了非一桥不可的话,市场复习要用科特勒的「マーケティング・マネジメント」。一桥今年2020年度入试又考了这本书里的服务管理的模型。

上面这道题不仅知识点偏,而且该问题问影响力的要因,即使使用科特勒的书也无法直接发现这道题的答案。一桥的题目有明显的拒绝直接考书上知识的倾向。

那么回到这道问题,要把“关于与知识”、集中度(五力)、组织购买等知识结合起来,指出消费者对于产品的关于水平、知识水平、零售业的集中程度、组织内部的决定中枢的特征是决定影响力分配的要因,即可。

说起来简单,不过要能把这么多知识点和问题联想起来,需要考生对市场的知识体系有扎实的掌握才行。据大多数同学反映,考场上更多的同学是被一桥的市场题吓懵,然后逃跑到经营题的部分。

所以说,市场题想要答好,首先要好好看科特勒的书,然后还要多做一桥的怪题保证考场不紧张不被吓懵,心平气和。

最后,无论是考经营还是考市场,和东大笔试攻略中提到的一样,顶级学校考试考的本质都是小论文。所以核心不是考一个知识点同学听没听过,能不能默写定义,而是考你能不能做到对知识点充分理解地基础上,运用知识点解决经营学的问题,书写出结构清晰逻辑清楚的文章。

知识点的复习方法已经各自介绍给各位同学了。日语水平的提高,文章水平的提高,需要的是各位同学平时不懈的努力,请一定要自制,要持之以恒。

一桥的英译日一般考哈佛商业评论等商业文章,往往节选文章开头部分相对简单的文章给同学们翻译。外国人入试只要回答一题,时间相对充裕。不过简单是对所有考生来说的,简单很有可能意味着对别人也简单,所以推荐同学们要在考前1、2个月,提前找大量哈佛商业评论的文章,进行翻译练习。

祝各位同学考上心仪的学校!

(名校志向塾 · 大学院文科组)

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